כבר הכרתי לכן את מייקל מיצ'לקו.
ולמי שהצטרפה אלינו לאחרונה: מייקל מיצ'לקו הוא אבי שיטת היצירתיות שנקראת "ת'ינקרטויס", והשיטה שלו תמיד מרתקת, מחדשת ויוצאת מהקופסא!
הפעם אלמד אתכן כלי מעניין לפיתוח רעיונות חדשים מבית היוצר של מיצ'לקו בשם אף.סי.בי גריד. הרשת הזו פותחה ב1978 על ידי ריצ'רד וואן, חוקר שווקים מטעם חברת שיווק גדולה.
הוא בעצם הציג טבלה גדולה מחולקת לארבע:
מעורבות גדולה - מייצגת מוצרים יקרים מאוד, כמו מכוניות ואוניות.
מעורבות קטנה - מייצגת מוצרים זולים כמו מוצרי תחזוקת בית זולים.
לחשוב - מייצגת מוצרים שעל מנת להשתמש בהם נדרשת הפעלת חשיבה ועיבוד מידע כמו למשל הסעת מכונית, הפעלת מחשב, מצלמה מקצועית ועוד.
להרגיש - מייצגת מוצרים הפונים לרגש של הקונה ומעניקים מענה לצרכים רגשיים כמו טיולים, מאכלים, קוסמטיקה וכן הלאה.
על מנת לחשוב על מוצר חדש ולדעת למקם אותו נכון יש להתשמש בטבלה כך:
| לחשוב | להרגיש | |
| מעורבות גבוהה | ||
| מעורבות נמוכה |
עכשיו חשבי על המוצר שהיית רוצה להמציא או ליצור
לאיזו קטגוריה הוא משתייך?
ועכשיו לבלון שהזכרנו בתחילה: אנשים חושבים על בלון כעל חומר חלק וחזק המחזיק בתוכו אוויר, אבל האמת שהתבוננות מקרוב בבלון תגלה שגם הוא עצמו עשוי מחומר המכיל בתוכו חורים דקיקים. למעשה, אין בבריאה חומר שהוא מוצק גמור!!! אלא מה? החורים מספיק קטנים באופן שהאוויר לא יכול לצאת ממנו!!!
חשבי על השוק שלך, על המוצר שתרצי ליצור ולשווק: איפה החורים בשוק? מה חסר בו? חורים בוודאי קיימים, כי הם הרי קיימים בכל הבריאה. עלייך מוטל רק למצוא אותם! ובחזרה לטבלה. השתמשי בה כדי לגלות מה החורים הקיימים היום בשוק.
סופרת אחת רצתה להוציא לאור ספר הדרכה לגינון עבור ילדים.
היא עברה בחנויות ספרים וליקטה את הספרים הקיימים.
היו שם שישה ספרים.
כולם התאימו לטבלה הימנית התחתונה, כלומר, כולם היו בקטגוריה של: לחשוב במעורבות נמוכה.
מכיוון שכך היא החליטה שהיא הולכת על קטגוריה אחרת: להרגיש במעורבות נמוכה.
היא הוציאה לאור ספר צביעה מרהיב שנקרא: "ספר המרק הראשון שלי". הספר מלמד שלב אחר שלב איך לשתול ירקות שיתאימו להכנת מרק מרגע השתילה, הטיפול בירקות ועד לקצירה ולהכנת מרק. מכיוון שהספר התמקד בשיח אל הרגש הוא יצר קטגוריה חדשה לגמרי והיה לרב מכר שנמכר בהצלחה מסחררת!!!
גאוני, נכון???
ומה אתך, איזה חור תוכלי לנצל לטובתך???